什么是置业顾问(房产置业顾问优缺点总结)
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2023-12-04
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1. 什么是置业顾问,房产置业顾问优缺点总结?
我自己就是置业顾问,所以我来回答最好。
优点当然是为您推荐一套最适合你的房子,帮你解决购房过程中的所有能够解决的问题,帮你争取你的利益,帮你申请一个合适的价格,有什么售后,会帮你处理好的。
缺点就是,房子只会解释优点,缺点会忽略,你不主动问,基本都是不会说的。比如“朝北的房子”。你和公司利益冲突的时候,他肯定会帮公司的。
2. 置业顾问主要是做什么的?
置业顾问是指帮助客户购房、出售房产的专业顾问。他们的主要职责包括以下几个方面:
1. 帮助客户了解房地产市场:置业顾问可以帮助客户了解当前的房地产市场情况,包括房价、地段、配套设施等,让客户更清楚的了解房产市场信息。
2. 为客户提供购房建议:在了解客户需求和经济实力的情况下,置业顾问可以为客户提供购房建议,比如建议哪些区域适合购房、哪些楼盘更适合客户需求等。
3. 协助客户看房:置业顾问会带领客户了解各个楼盘的情况,包括房屋结构、装修风格、小区环境等,让客户更全面地了解购买房屋的情况。
4. 管理房屋交易过程:一旦客户决定要购买房产,置业顾问会协助客户完成后续的交易流程,包括签约、过户等环节,以确保整个购房过程顺利进行。
5. 维护客户关系:置业顾问与客户的关系是长期合作的,他们会通过及时跟进客户房产情况,为客户提供相关服务,确保客户的需求得到及时满足,从而维护良好的客户关系。
3. 房地产销售员与置业顾问有什么区别?
置业就是买房的意思,顾问字面就是某些范围知识有一定程度的认识。销售说白了就是卖的意思,所以是主动和被动的不同!但现在一般房产销售的名片上都写置业顾问,给人一种专业帮助的感觉,毕竟销售太露骨,好像就是为了赚钱!
4. 房地产置业顾问和销售顾问有什么不同?
楼盘置业顾问,置就是置买,业就是物业,顾名思义,购买房子的顾问人士,或者理解为为房地产买家介绍商品、出谋划策、促进成交的专业人士。
真正的楼盘置业顾问,应该是准地产专家,不仅要对对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。
还要对房地产投资、信贷、风险防范等了然于胸,可以帮助客户选择良好的投资产品,促进客户成交并安全完成房地产交易。
房产销售顾问,是指负责积极主动向客户推荐公司楼盘,指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员,也就是通常所说的售楼小姐和售楼先生。从这个意义上讲,房产销售顾问所起的作用与楼盘置业顾问相差无几,如果说一定要有一些差别,我们认为那就是楼盘置业顾问看起来对从业人员的要求更高一些。
一家公司同时招这两种职业只能说这家公司对这两个工作岗位有自己的独特理解与认识,实际上绝大多数公司将其作为一个岗位对待。
5. 售楼部的置业顾问好多都不会用自己的真名?
不是所以售楼部的置业顾问都会用假名字,一般用假名字的售楼部往往都是在销售以下这两种类型的楼盘,遇到一定要谨慎入手。
有人说为什么售楼部的置业顾问的人,好多都不会用自己的真名?其实有四大原因:
第一:他们销售的房子是违规建设的。
很多卖小产权的人就是这样,没有产权证但是骗客户说:“我们现在又土地证,后续能办下来五证”而他们口中的土地证其实只是当地村里批准的一个证,根本不是正规的证件,然而那些不懂的人们就可能会上当,因为这类型的房子价格比市场上正规的房子要便宜很多。
而这些置业顾问从一来到售楼部就会由案场经理培训,给他们统一的说辞,让死记硬背下来,包括后续客户会提问到的一些问题,都会提前有应对的说辞。
这些置业顾问心里知道,但是为了赚钱他们只能听经理的,但是又害怕后续买房的业主,一旦发现房子有问题,感觉到上当受骗了,那么业主肯定是首先找当初卖给自己房子的这些人算帐,所以这些人才会用假名字以逃避被揍和清算。
而且专门卖小产权的人一般都不会在同一个楼盘待太长的时间,你会发现他们售楼部的置业顾问每隔一段时间就会出现新的面孔,因为卖的越多麻烦越多。
第二:为了使自己的名字更容易让客户记住。
售楼部的置业顾问接客户是轮流制,有的人名字比较复杂,为了方便能让客户记住自己的名字,他们会自己给自己起个比较容易又简单的名字。
置业顾问的业绩全靠卖房子,如果你接待了一个客户结果客户下次过来定房子的,你刚好不在,而他却忘记你的名字了,那这单就不算你的了,所以这也是用假名字的原因之一。
第三:避免和同事重名
同一个楼盘可能会有同名同姓的,比如我们之前公司有两个人姓李,平时我们都是小李,小张,这样的称呼,那有两个人同姓的话,就会给其中一个人起一个艺名,为了让客户分辨两个人。
第四:黑中介
黑中介是专门坑人的,所以他们的名字往往不会用真的,他们的名字经常变,而且手机号也经常变。而他们和你签的合同,可能就会因为这一个假名字而不起作用。
第一和第四是最关键的,销售人员如果销售的是不正规或者走的是法律边缘房产他们肯定是不敢用自己的真实姓名,那么我们应该如何判断呢?
如何识别用假名字欺骗客户的置业顾问?首先:看证件
一个正规的售楼部都是拥有五证以后才会销售的,而且这些证件在打地基时就会下来4个证件,所以我们只要看到售楼部有五证,那就是合法销售的,置业顾问用不用假名字无所谓。
第二:看资质
黑中介一般惯用假名字,我们要区别真假中介,正规中介公司具有长期固定的办公地点和合法的营业资质,但假中介为了方便携款逃逸,大多不会设置固定办公地点,而且要看墙上的营业执照,签合同之前一定要去他们公司看看。
第三:签合同可以要求和置业顾问合影,或者看身份证,确保万无一失。
如果我们能识别这两点,那不管置业顾问是不是用假名字我们都不会上当受骗。
6. 房产中介和置业顾问哪个更有前途?
房产中介和置业顾问不是一样的职业两种叫法吗,一样的东西前途自然一样。原来叫房产中介,现在流行叫置业顾问,高大上一点。主要接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务;还提供代办房屋贷款、代办房地产登记服务;与委托人签订书面房地产经纪服务合同。现在这种职业很好。
7. 置业顾问主要是做什么?
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
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1. 什么是置业顾问,房产置业顾问优缺点总结?
我自己就是置业顾问,所以我来回答最好。
优点当然是为您推荐一套最适合你的房子,帮你解决购房过程中的所有能够解决的问题,帮你争取你的利益,帮你申请一个合适的价格,有什么售后,会帮你处理好的。
缺点就是,房子只会解释优点,缺点会忽略,你不主动问,基本都是不会说的。比如“朝北的房子”。你和公司利益冲突的时候,他肯定会帮公司的。
2. 置业顾问主要是做什么的?
置业顾问是指帮助客户购房、出售房产的专业顾问。他们的主要职责包括以下几个方面:
1. 帮助客户了解房地产市场:置业顾问可以帮助客户了解当前的房地产市场情况,包括房价、地段、配套设施等,让客户更清楚的了解房产市场信息。
2. 为客户提供购房建议:在了解客户需求和经济实力的情况下,置业顾问可以为客户提供购房建议,比如建议哪些区域适合购房、哪些楼盘更适合客户需求等。
3. 协助客户看房:置业顾问会带领客户了解各个楼盘的情况,包括房屋结构、装修风格、小区环境等,让客户更全面地了解购买房屋的情况。
4. 管理房屋交易过程:一旦客户决定要购买房产,置业顾问会协助客户完成后续的交易流程,包括签约、过户等环节,以确保整个购房过程顺利进行。
5. 维护客户关系:置业顾问与客户的关系是长期合作的,他们会通过及时跟进客户房产情况,为客户提供相关服务,确保客户的需求得到及时满足,从而维护良好的客户关系。
3. 房地产销售员与置业顾问有什么区别?
置业就是买房的意思,顾问字面就是某些范围知识有一定程度的认识。销售说白了就是卖的意思,所以是主动和被动的不同!但现在一般房产销售的名片上都写置业顾问,给人一种专业帮助的感觉,毕竟销售太露骨,好像就是为了赚钱!
4. 房地产置业顾问和销售顾问有什么不同?
楼盘置业顾问,置就是置买,业就是物业,顾名思义,购买房子的顾问人士,或者理解为为房地产买家介绍商品、出谋划策、促进成交的专业人士。
真正的楼盘置业顾问,应该是准地产专家,不仅要对对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。
还要对房地产投资、信贷、风险防范等了然于胸,可以帮助客户选择良好的投资产品,促进客户成交并安全完成房地产交易。
房产销售顾问,是指负责积极主动向客户推荐公司楼盘,指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员,也就是通常所说的售楼小姐和售楼先生。从这个意义上讲,房产销售顾问所起的作用与楼盘置业顾问相差无几,如果说一定要有一些差别,我们认为那就是楼盘置业顾问看起来对从业人员的要求更高一些。
一家公司同时招这两种职业只能说这家公司对这两个工作岗位有自己的独特理解与认识,实际上绝大多数公司将其作为一个岗位对待。
5. 售楼部的置业顾问好多都不会用自己的真名?
不是所以售楼部的置业顾问都会用假名字,一般用假名字的售楼部往往都是在销售以下这两种类型的楼盘,遇到一定要谨慎入手。
有人说为什么售楼部的置业顾问的人,好多都不会用自己的真名?其实有四大原因:
第一:他们销售的房子是违规建设的。
很多卖小产权的人就是这样,没有产权证但是骗客户说:“我们现在又土地证,后续能办下来五证”而他们口中的土地证其实只是当地村里批准的一个证,根本不是正规的证件,然而那些不懂的人们就可能会上当,因为这类型的房子价格比市场上正规的房子要便宜很多。
而这些置业顾问从一来到售楼部就会由案场经理培训,给他们统一的说辞,让死记硬背下来,包括后续客户会提问到的一些问题,都会提前有应对的说辞。
这些置业顾问心里知道,但是为了赚钱他们只能听经理的,但是又害怕后续买房的业主,一旦发现房子有问题,感觉到上当受骗了,那么业主肯定是首先找当初卖给自己房子的这些人算帐,所以这些人才会用假名字以逃避被揍和清算。
而且专门卖小产权的人一般都不会在同一个楼盘待太长的时间,你会发现他们售楼部的置业顾问每隔一段时间就会出现新的面孔,因为卖的越多麻烦越多。
第二:为了使自己的名字更容易让客户记住。
售楼部的置业顾问接客户是轮流制,有的人名字比较复杂,为了方便能让客户记住自己的名字,他们会自己给自己起个比较容易又简单的名字。
置业顾问的业绩全靠卖房子,如果你接待了一个客户结果客户下次过来定房子的,你刚好不在,而他却忘记你的名字了,那这单就不算你的了,所以这也是用假名字的原因之一。
第三:避免和同事重名
同一个楼盘可能会有同名同姓的,比如我们之前公司有两个人姓李,平时我们都是小李,小张,这样的称呼,那有两个人同姓的话,就会给其中一个人起一个艺名,为了让客户分辨两个人。
第四:黑中介
黑中介是专门坑人的,所以他们的名字往往不会用真的,他们的名字经常变,而且手机号也经常变。而他们和你签的合同,可能就会因为这一个假名字而不起作用。
第一和第四是最关键的,销售人员如果销售的是不正规或者走的是法律边缘房产他们肯定是不敢用自己的真实姓名,那么我们应该如何判断呢?
如何识别用假名字欺骗客户的置业顾问?首先:看证件
一个正规的售楼部都是拥有五证以后才会销售的,而且这些证件在打地基时就会下来4个证件,所以我们只要看到售楼部有五证,那就是合法销售的,置业顾问用不用假名字无所谓。
第二:看资质
黑中介一般惯用假名字,我们要区别真假中介,正规中介公司具有长期固定的办公地点和合法的营业资质,但假中介为了方便携款逃逸,大多不会设置固定办公地点,而且要看墙上的营业执照,签合同之前一定要去他们公司看看。
第三:签合同可以要求和置业顾问合影,或者看身份证,确保万无一失。
如果我们能识别这两点,那不管置业顾问是不是用假名字我们都不会上当受骗。
6. 房产中介和置业顾问哪个更有前途?
房产中介和置业顾问不是一样的职业两种叫法吗,一样的东西前途自然一样。原来叫房产中介,现在流行叫置业顾问,高大上一点。主要接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务;还提供代办房屋贷款、代办房地产登记服务;与委托人签订书面房地产经纪服务合同。现在这种职业很好。
7. 置业顾问主要是做什么?
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
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